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        家居行業增速變緩 守住根本方能適應新生態

        發布時間:2019-06-01     點擊數:

              2018年,家具行業在年前的各種年會總結會,相比往年缺少了一些斗志。不論發言稿怎么優化,事實上的裁員、縮減開支以及放長假都無法逃避。市場經濟蕭條,行業產能過剩,所謂轉型升級就是持續對不良企業的不斷淘汰和促使優秀企業盡快發展。

              對家具行業來說,以往超過30%以上的高速增長期已經過去,整體步入10%左右的增長新常態,包括定制家具企業,同樣在2018年步入產能過剩進入緩速增長發展新常態,部分企業是負增長甚至倒閉。

             事實上,在近些年經濟發展新常態下,家具行業由高速發展向中低速發展,行業利潤大大下降,企業面臨市場新環境,也由最初的被動應對的優化淘汰,到目前不斷提升管理、研發水平,不論在生產管理還是研發設計、商業模式等方面都在不斷創新嘗試,試圖開創適合企業自身發展的新生態。

             新在哪兒?

             從企業經營管理方面來看,家具行業因為門檻較低,數量多而且規模不一,經營管理好的企業發展速度快,經過幾十年的發展有的已經成長為大型實力品牌企業,品牌建設成效顯著,甚至實現了智能制造。

             但是有的家具企業還是以往改革開放初期剛入行時的那種資源粗獷型水平,差距甚大。當然,這兩種企業都為少數,多數家具企業都在市場壓力下不斷去嘗試轉型升級發展,不斷投入資金更新機械設備,加大企業管理的信息化建設,雖然還沒有達到智能制造水平,但是在精益管理上走了一大步。

             事實上,身處激烈的市場競爭中,提高管理水平,減少浪費,降低成本,提高效率和品質等也是企業自身的追求。多數家具企業經過長時間的摸索、積累和發展,對企業的精細化管理和信息化建設有了充足的認識,還沒有做到的更多的是企業實力和老板對企業發展另行規劃。而且,服務家具企業的第三方信息科技企業或者說機械設備硬件開發企業和軟件開發企業在技術上有了極大的突破,能夠更好地幫助企業來建設內部信息化管理。

              當然,到目前為止,除了少數企業外,許多家具企業的信息化建設還存在許多信息孤島,財務、采購、生產、倉庫和銷售等各部門之間的數據不能同步更新,沒有實現信息化的內部完全鏈接,這個也和軟件開發應用技術相關。目前穩定發展的市場環境下,對家具企業來說是結束高增長和高利潤時代,回歸到正常的發展狀態,整個產業鏈更加成熟完善,因此企業的管理也更需要升級,以適應低利潤和增長放緩的市場新環境。

              除此以外,許多有一定實力的家具企業開始布局生產轉移,由老牌家具制造基地向內地轉移,更有大型家具實力雄厚或者資本力量在全國開始布局產業基地,歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、金牌、卡諾亞等企業在全國布局生產基地。其中索菲亞、歐派、百得勝有5個之多的生產基地,以廣東為主,在華中、華東、華北等地區擴張,可以說是輻射并鏈接中國南北。這些基地一方面是可以為企業在就近供貨上占據優勢,但是這樣眾多企業大面積、大數量的全國布局生產基地,很容易會引發一個問題,要么是擠壓其他中小企業或當地企業的市場份額,要么就是造成進一步的產能過剩。

              家具企業的全國布局也和其商業模式上的變革有關。從銷售渠道上看,家具行業以往加盟店都是以專業大賣場店中店為主,從企業生產制造到專業展會招商開設品牌店,模式非常成熟。而在近年來,家具市場持續低迷,成本上漲而銷量和利潤齊齊下滑,尤其是家具電商銷售的快速發展,都對原有的模式形成巨大沖擊。企業開始研究市場消費習慣,對于消費人群、消費方式以及消費能力等等方面的改變開始做出調整,在原有渠道模式上不斷發散延伸,渠道多元化,模式創新成為近幾年的熱門話題。

              非常明顯的是,單一渠道模式被打破,家具企業為取得更多銷量可以說是全渠道營銷。產品先不說,不論是定制產品還是成品家具,企業的加盟店可以是專業賣場的店中店,也可以是獨立品牌店,可以是人流密集的綜合商場小型消費體驗品牌店,以虛擬體驗為主,可以是社區體驗店,新樓盤真實家裝樣板間模式;有一個系列產品一個店,也有多個系列產品組成的品牌綜合店;有從線下走向線上的O2O電商模式,也有線上品牌走向線下開店打通線上線下渠道的品牌營銷。

              除此以外種種,還有最直接的渠道,大型家具企業直接和房地產開發商聯合打造精裝房項目,上面所說大型家具企業全國布局生產基地,一方面是生產前置,打造產品供應鏈上的競爭優勢,另一方面也是為了更好地和房地產企業合作,成為精裝房供貨的專門制造基地。

              另一方面,家具企業在渠道模式上創新突破,也是對品牌塑造的重新定義,家具企業對于走品牌化發展、品牌競爭有更深層的理解和嘗試。

              可以說,家具企業對模式創新已經有足夠的嘗試,企業在各種嘗試中逐漸優化出適合自身目前發展的渠道。而在渠道創新的同時非常重要的就是在產品研發、品質管控和產品模式上做突破。

              什么是根本?

              家具企業作為制造企業,其管理成果在于產品品質,對于研發、渠道和品牌建設的成果最終也都要落到產品本身上面來,可以說家具產品才是這一切的根本。

              以往家具企業對于產品研發設計并不是很重視,多數是以抄襲模仿為主,重視營銷,但是在市場的不斷教訓中已經有極大改變。重視研發設計、重視工藝品質、注重成本控制。

              具體來說:

              首先,在風格款式上有了更為明確的方向,不再是市場上誰家好賣就做誰家的同款,企業對自身有了更為清晰的定位。更適合做美式風格的產品,主要在美式上做文章,對比市場上美式風格家具暢銷款,研發新的產品,從以往的古典歐美到新美式、時尚美式,和現在大量的輕奢美式等;適合做中式風格產品,研發傳統中式風格、現代中式、現代時尚新中式等等。

              許多大型企業各種風格都會做,而且每種風格都會有幾個系列,或者開發混搭感極強的產品,既可以是現代中式也可以是現代簡約等等。眾多風格產品在渠道上一方面可以開更多的品牌店面,另一方面也可以組成獨立品牌大店,或者綜合性品牌店,有利于終端銷售。

              其次,更加注重材質、功能性和現代審美。比如說木質家具注重材質、設計,注重五金配件運用,強調視覺感受;金屬家具追求時尚、個性和休閑娛樂功能;軟體家具以藝術與功能的統一為關鍵,高技術含量、高藝術含量為主導。事實上,對于現代家具來說,多材質的統合運用才是關鍵,極少有單一材質的家具。

              而目前對家具的功能性要求越來越高,不單單是對家具五金件的研發品質要求高,還包括其他諸如功能設計、電子配件等等。事實上,在過去的2018年,智能家居有了極大突破,眾多家具企業尤其是全屋定制家具企業都在推出全屋智能整體家居,時尚、科技、美感和動感具足。

              另外,在產品上,企業更多的是由單一產品向多元化綜合服務方向轉變,成品家具和定制家具之間的界限逐漸模糊。全屋定制和整裝在近一年來熱鬧非凡,事實上對許多企業來說,主要仍舊是做成品家具,定制服務更多的是給經銷商一個“慰藉”。對終端銷售來說,全屋更多的是設計方案,而產品方案對家具企業來說并不困難,也許時間上會有差別,但是完全可以做到??梢哉f,所有的家具企業都是定制企業。

              當然,在家具市場持續多年的低迷環境下,能夠生存下來并取得穩定發展的企業,都在這些年逐漸鍛煉出一個團隊。以往家具企業對團隊建設的重視程度很難說會有多高,家具業的職業經理人更換異常頻繁已是常態,多數企業在每年的年終大會上表彰的十年員工極少數有企業中高層,以車間員工為主。

              但是,近年來對家具企業來說,除了企業規??s小裁員之外,能夠穩定發展的企業都在團隊建設上投入比較大,許多中小企業都在團隊學習、培訓上投入較大,希望能夠建立起一支適應市場需求和不斷成長的團隊。

              家具市場的持續低迷,企業尋求轉型升級來突破,更多的是要做好產品,并有自我的迭代能力;做好企業的內部管理,提升效率,降低成本;更要打造一支能不斷學習進步與市場需求像匹配的運營團隊。只有這樣,家具企業才能在市場低速平穩發展的新環境下開創適合自身發展的新生態。

        全屋定制如何逐鹿大家居時代
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